Notting Hill College - Middle East

"انظر إلى ما بعد السيره الذاتيه" يقول "ستيف جوبز” مؤسس APPLE "كنت اتخطى السيرة الذاتية عند توظيف الأشخاص، وكان أهم ما افعله هو النظر إلى الإنجازات والمصالح الشخصية، مما أدى إلى امتلاء الشركة بموظفين لم يكونوا يمتلكون أصولًا تعليميه أو درجات عاليه أو ماجيستر إدارة أعمال. ففي معظم الأحيان نجد كبار ماجيستري إدارة الأعمال في الشركه يتعثرون ويغادرون في الحال". وظف “جوبز” الأشخاص الأذكياء ممن لديهم العديد من المواهب التي خُلقت لحل المشاكل بشكل جيد ومثير للإعجاب. لا توظف فقط الإنجازات الدراسية أو الدرجات العالية. إنما ولي الشخص الذي يمكنك العمل معه بسهوله، والذي لديه العديد من المواهب المثيرة خارج العمل. للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1

"لا ترفض العمل علي فكره منسوخه" حينما ترد فكرة إلى عقل رائد الأعمال الشاب، ويكتشف أن هناك من سبقه بها، يرفض استكمال الطريق، وينهي فكرة المشروع من الأساس. لا تقع في هذا الخطأ.... علي سبيل المثال " تأسس موقع امازون "AMAZON" للتجاره الالكترونيه عام 1994 بينما تأسس موقع علي بابا عام 1998، في ظاهر الامر فان "جاك ما" اقتبس الفكره من "جيف بيزوس" لكن في الحقيقه فأن موقع امازون يبيع منتجاته اونلاين للعملاء حيث يعمل كتاجر تجزئه تقليدي لمنتجاته. بينما موقع علي بابا يعمل كسوق الكتروني و...يسهّل المعاملات بين البائعين والمشترين، و يتقاضى عمولة لكل معامله. و اليوم علي بابا تهدد عرش امازون في سوق التجاره الالكترونيه. كما ان كل من "ما" و "بيزوس" في قائمة الاغني في العالم". الخلاصه قد تكون فكرتك تحوي تفاصيل ليست في المشروع الأول. قم بالنظر فيما يقدم المنافس وتفوق عليه. قد تبذل أنت جهدًا يفوق جهد منافسك الذي سبقك بالفكرة، فتنجح بينما يفشل هو لقلة عزمه أو حسن تعامله مع الفكرة. قد تنفق أنت أكثر على فكرتك من الوقت، المال، الجهد، والأفراد، ولا يفعل صاحب الفكرة الأصلي نفس الشيء، فتنجح أنت أكثر منه. قد تحصل أنت على دعم وشهره أكثر من منافسك، ربما لريادتك وتفوقك في مجال آخر، أو لسمعتك وشهرتك الشخصيه، أو غيرها مما يؤهلك للرياده على منافسيك كافه، و حتي صاحب الفكرة الأصلي. للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

" اصنع التوازن بين الاطلاق المبكر و الاطلاق المؤجل لمشروعك " في جانب الإطلاق Launch المبكر جدًا، ترى رائد الأعمال شديد التعجل لإنشاء شركته، وخروجها إلى النور. هذا شيء رائع، ولكن الإطلاق وأنت غير مستعد، ربما يؤدي إلى خروجك من السوق مبكرًا كذلك، بل وربما سوء سمعة علامتك التجارية، كعلامة غير مسئولة. "شرع أحد الشباب في تأسيس مشروع مخبز، وكان شديد التعجل للإطلاق، جاء الإطلاق جيدًا وحصد معه الكثير من المبيعات، ولكن بعدها بأقل من أسبوع أغلق المكان لعطب في الفرن. فقام بالاستغناء عن ...الفرن القديم واشترى آخر ولكن مستعمل، وقام بعمل إطلاق جديد. ولكن – لأنه كان متعجلًا في الإطلاق كذلك – لم يجر تجارب كافية على الفرن المستعمل، فتعطل منه بعد الإطلاق الثاني. وهو الآن يشرع في التأسيس لإطلاق ثالث". بين هذه الوقفات المؤسفة للمشروع، حتمًا سيحدث فقد للكثير من العملاء والثقة والسمعة. لذلك فإنه من المفضل أن تقوم بعمل التجارب الكافية قبل الإطلاق، حتى لا تتعرض لعواقب التوقف المفاجيء بعد الإطلاق. أما في جانب الإطلاق المؤجل، فهو ينشأ من المبالغة الشديدة في طلب الكمال Perfectionist. لا يوجد شيء بلا أخطاء، ولا يوجد كيان بلا عيوب. هذا أمر طبيعي. ولكن ما هو غير طبيعي أن تقوم بتأجيل إطلاق شركتك، وبدء رحلة نجاحك لأجل عدة عناصر ليس لها تأثير حقيقي على نجاح الشركة. "على سبيل المثال، إذا كانت طبيعة مشروعك متعلقة بالإنترنت، فمن المبالغة تأجيل إطلاق الشركة لأجل توافر مكان أنيق ومُجَهَّز للموظفين. العملاء لن يروا الموظفين في الأساس، فضلا عن رؤيتهم للشركة". اصنع نوعًا من التوازن ما بين الإطلاق المبكر، والإطلاق المؤجل لمشروعك، حتى تصل إلى التوقيت الأنسب فيما بينهما. للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

"الحفاظ علي فريق العمل " التعامل برفق إلى حد الاستهتار مع فريق العمل يؤسس نوع من اللامبالاة بشأن الالتزام بالقواعد والقوانين الخاصة بالشركة وتحقيق المستهدف. التعامل بشدة إلى حد البغض يحول فريق العمل إلى مجموعة من الموظفين بنظام الدوام (9 – 5) لا شأن لهم في هذه الشركة إلا رواتبهم، ينتظرونها آخر الشهر بفارغ الصبر. أسوأ أنظمة الإدارة على الإطلاق هي تلك التي تؤسس مفهوم "الرئيس – المرؤوس" في أذهان الناس. فمع الوقت يتحول الرئيس إلى صنم ضخم يدور حوله مجموعة من المرؤوسين العبيد، الذي...ن لا حول لهم ولا قوة. ثم يظهر عنصر النفاق في جنبات الشركة، فلا صوت إلا صوت المدير، وما الأصوات الأخرى إلى صدى لصوته، وتظهر مركزية القرارات، ويتحول مجلس الإدارة إلى إجراء شكلي ومسرحي لأوهام شركة، وليس شركة حقيقية بالمعنى المفروض. بعض الشركات تلجأ إلى تسريح بعض الأفراد طلبًا للتوفير. اقرأ ما يقوله مايكل دل Michael Dell في كتابه "مباشرة من دل Direct from DELL": "بعد مجهودات فريق المهندسين في إنتاج وحدات حاسب آلي بمواصفات وهمية، وصدمتي في عدم احتياج السوق لها، اقترح عليّ مجلس الإدارة تسريح هذا القسم بأكمله، لعدم جدواه وبسبب الخسارة التي سببها للشركة، ولكني رفضت الموافقة على هذا القرار. وبدلاً من ذلك طلبت من المهندسين التوقف عن أبحاث التطوير، والنزول إلى مراكز التوزيع، ومقابلة المستخدم النهائي، وإجراء استبيانات فورية معه، عن توقعه للحاسوب الذي يرغب في امتلاكه. بمثل هذه الخطوة، احتفظت بفريق من المبدعين كان من الممكن أن يذهب إلى المنافسين ليساعدهم على هزيمتي، وقمت بتوظيفهم في قسم جديد بشكل مؤقت – أبحاث التسويق Marketing Research – لأجل انتزاعهم من أزمة الفشل المؤقت، وفي نفس الوقت استطعت اختيار أفضل من يقوم بعمل استبيانات Surveys مع الجمهور، فالمهندسين في قسم التطوير هم أفضل من يقوم بترجمة أحلام ومتطلبات المستخدم النهائي إلى منتج ملموس. وكانت النتائج في النهاية مُبهرة إلى أقصى حد". وبالطبع توفير بيئة عمل ودودة لا يتعارض ضرورة التنبيه الدائم على زيادة الجهد. وأيضًا ذلك لا يعني إعطاء الحوافز بدون داع، أو أي نوع من أنواع الإنفاق المبالغ فيه على الموظفين. للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

"هل تريد ان تصبح ذلك القائد الفعال الذي يؤثر فيمن حوله و يقودهم الي التميز و النجاح؟ اذا كانت اجابتك نعم فأنت علي مشارف الطريق الصحيح" دبلوم القياده و الاداره من كلية نوتنج هيل البريطانيه باللغه العربيه و بشهادات بريطانيه معتمده تمهد لك الطريق لتصبح ذلك القائد الذي تريده.
⬅️ لمحه عن الدبلوم المهني في الاداره و القياده: هو برنامج اعداد مميز للموظفين الذين تمت ترقيتهم حديثا و موردا قيما للمديرين الاكثر خبره، يمزج هذا البرنامج بين النظريه و الممارسه لضمان اقصي استفاده. صمم هذ...ا البرنامج لتوفير المعرفه الاساسيه و الادوات المبتكره للمديرين الجدد و المشرفين و القاده في جميع المجالات. ⬅️ اهداف البرنامج: - تعزيز المعرفه و المهارات و الاخلاق اللازمه للاداره و القياده الفعاله. - تطوير الثقه و تحسين الاداء في موقع العمل. - اثبات مستوي الكفائه الاداريه و القياديه المحتمله. - توفير ميزه تنافسيه لاختيار الموظفين و التقدم لشغل المناصب القياديه. - اضافة المصداقيه للمنظمه التي تعتمد الاستثمار في قياداتها. ⬅️ محتوي البرنامج: - الوحده الاولي "الاداره و القياده" - الوحده الثانيه "التخطيط و التنظيم" - الوحده الثالثه "القياده و التحكم" ⬅️ نظام الدراسه: - دراسه عبر الانترنت. - دراسه مكثفه بكلية نوتنج هيل البريطانيه المملكه المتحده
للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

"لا مجال لليأس ما دمت حيا" "جاك ما" واحداً من أكثر رجال الأعمال نجاحاً في العالم، مالك شركة التجارة الالكترونيه “ALIBABA” التي تجذب أكثر من مئة مليون متسوق حول العالم يومياً بما يقدر مالياً بـ 20.4 مليار دولار. في إحدى تصريحاته كشف جاك عن فشله في دخول الجامعة 3 مرات متتالية مما اضطره إلى التقدم لعدد كبير من الوظائف المختلفة، ليتلقى بعدها رفضاً من قِبَل ثلاثين فرصة عمل من بينهم KFC. حينما ذهب إلى KFC للحصول على فرصة عمل في الفرع الجديد، فقد تقدم حسب تصريحه 24 شخصاً إلى مناصب م...ختلفة ليتم قبول ثلاثة وعشرون منهم و رفض جاك. قاد اليأس جاك ما إلى محاولة تأسيس عمله الخاص ليبني “ALIBABA” عام 1998. لم تجني تلك الشركة الناشئة أي أرباح خلال السنوات الثلاثة الأولى من العمل، مما اضطر جاك إما للاستسلام أو لابتكار معجزة تنهي عقدة النحس في حياته. استمد جاك إبداعه من أصعب التحديات التي مرت بها مؤسسته الناشئه، فنظراً للخسائر التي كانت تمر بها الشركة ابتعدت معظم البنوك عن التعامل مع جاك أو تقديم خدمات تبادل المدفوعات على الأقل لتغلق كل الأبواب المالية في وجهه. ومن هنا ظهرت الفكرة لإنشاء برنامجه الخاص للتحويلات المالية ليطلق عليه “AliPay” آملاً في تلك التجربة الأخيرة أن يرى ابتسامه الحظ في وجهه، وبدأ بالفعل بنقل المدفوعات الخاصة بالشركة والتعامل معها بالعملات المختلفة التي كانت تتداول بين البائعين والمشترين في أنحاء العالم. عندما ظهرت الفكرة تحدث الكثيرين لجاك بالقول أن هذه الفكرة هي الأغبى في التاريخ بخصوص نظام مدفوعات دون قاعدة مشتركين أو أي ضمانات مجربة في الأسواق الالكترونية.. ولم يكترث “ما” لكل ذلك الحديث وما كان عليه سوى الإجابة بأنه لن يهتم بمدى غباء الفكرة مادام سيتثنى للعديد من الناس استخدامها دون مشاكل، وفي يومنا هذا حصلت تلك الفكرة الغبية على 800 مليون مستخدم دوري على شبكة AliPay، مما يظهر لنا إما غباء هؤلاء المستخدمين الذين يقاربون المليار ما يعني سدس سكان العالم، أو ذكاء جاك وتمسكه بالأمل حتى النفس الأخير وغباء كل من كان حوله. فكما نرى أن الشهادات العليا أو الثراء لا يصنع الذكاء بل يؤمن فرصه أوفر للإبداع إن وجِد، لا تستخف بأي مما يجول في رأسك من أفكار ولا تجعل اليأس أسلوبك في الحياة. للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

"سلم النجاح" "عندما يبدو أن كل شئ يعاندك و يعمل ضدك تذكر أن الطائرة تقلع ضد الريح".... من كتاب 25 قصة نجاح للكاتب رءوف شبايك. خلاصة تجارب رواد الاعمال الناجحين تضمنت بعض النقاط التي تمثل سلم الصعود الي القمه، من هذه النقاط: * البدايه البسيطه * اكتب اهدافك... * اجعل تحقيق الهدف عاده يوميه * ركز علي هدفك * لا تستهين بهدفك * الاستمتاع بالعمل * الخروج من العزله * التعلم المستمر * تقبل الفشل * اعتني بنفسك للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

"الشئ الوحيد الذي يمكنك التحكم فيه هو أنت" كريج هاندلي، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي لشركة "اسمع بثقه" المسئوله عن دعم العلامات التجاريه. أكبر المحن والإخفاقات التي واجهته في حياته الشخصية هي انفصاله عن زوجته و تركها أطفال أعمارهم ما بين 6،8،10 سنوات و12 سنة، وهنا يتحدث هاندلي عن كيفية تحويل هذه الطاقة السلبية التى عمّت على البيت، ببدئه الفوري في إدارة نوبات غضبه، فيما أخبره مستشاره النفسي الخاص بضرورة إيجاد ما يحبه لإغماس نفسه به، وعلى إثره بدأ هاندلي في كتابة النوتات ال...موسيقية مجدداً والتي كانت إحدى طموحاته بالحياة. وبعد عذابات ومحاولات جاهدة انتهت بابتكار ألحان وكلمات أغاني جيدة، يقول هاندلي "الطلاق من زوجتي كان ملهمي الحقيقي في العيش أفضل والحب بصورة أكبر ومحاربة الصعاب وأن أكون إنسان محترف وجيد في كل شئ أقدمه. للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" http://goo.gl/KbcTp1
See More

الاسترخاء بعد انشطه البرنامج استمتع بالترفيه في مركز ترافورد بمدينة مانشيستر للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1

"تقدير الظروف باعتبارها لحظة حاسمه للنجاح"
السيدة دوتي هيرمان، الرئيس التنفيذي لشركة دوجلاس إليمن صاحبة إمبراطورية الوساطة العقارية بالولايات المتحدة. وتحكي السيدة هيرمان أنها بدأت تخوض مطاردة شرسة في عمر الـ39 عاماً مع مشاكل صحية عنيفة في عضلة القلب، ولكنها لم تبال لقرابة 18 شهر لتكتشف بعد هذا الوقت حدوث انسداد في الشريان الأساسى بنسبة 99.75%. وبالتزامن مع إدراكها لحالتها الصحية المتدهورة، كانت دوتي هيرمان في منتصف عملية مفاوضات للحصول على قرض بـ 72 مليون دولار لشراء شركتها،... كما كانت على علم بأنها في حاجة طارئة لإجراء عملية جراحية في الحال، و عنما لاحظ الطبيب شعورها باليأس سألها:" هل تحبين ما تفعلين؟"، أجابت هيرمان بدون تردد أن ماتفعله هو حلم شغفت على تحقيقه، فحسم الطبيب موضوع النقاش قائلاً "لذلك يجب عليكى إكمال مهمة الشراء أو تحول حالة الضغط العصبى الناتج عن عدم شراء المؤسسه إلى غير صالحك على المستوى الصحى"، وهو ما جعلها أكثر اطمئناناَ و حماسا. عقب إنتهاء العملية الجراحية اتجهت السيدة هيرمان لمباشرة مهام إتمام المفاوضات بشأن شراء الشركة، وشرحت موقفها وعند الاستماع لانضباط ودقة كلماتها، أدرك المشرفون على عمليات التفاوض بأنها الشارى المناسب وقد تمت الصفقة بنجاح. دوتي هيرمان تمكنت من تحويل هذا الإخفاق الصحي إلى نجاح كبير في حياتها المهنية.
للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

اليوم الاول من معسكر كلية نوتنج هيل البريطانيه بمدينة مانشيستر للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1

"جان اكتوم و صناعة النجاح" عاش ” جان اكتوم ” ووالدته وجدته مع الفقراء في كاليفورنيا و كان والده يعمل بمسقط رأسه في اوكرانيا البلد التي تشهد اضطربات سياسيه ف ذلك الوقت، لم يكن في وسع ” جان ” التواصل مع والده إلا مرات قليلة معدودة؛ بسبب غلاء المكالمات الهاتفية بالإضافة إلى مراقبة السلطات الأوكرانية جميع وسائل الاتصال في ذلك الوقت. من هنا بدأت الحكاية، من مسح أرضيات إلى أحد عمالقة النت! في المرحلة الثانوية كان ” جان ” يستثمر في نفسه من خلال قراءته كتب تكنولوجيا المعلومات، فكان ...يستعير الكتب المستعملة لأيام واضطر أن يعمل بدوام جزئي في شركة إرنست أند يونغ ليقوم بتوفير بعض النفقات للجامعة. حصل ” جان ” على وظيفة في شركة ” ياهو ” ليعمل كمهندس للبنى التحتية فبدأت قصة نجاح و بعد ذلك بحث عن وظيفة لدى شركتي ” فيس بوك ” و ” تويتر ” لكن طلبه كان مرفوضًا. عمل لمدة تسع سنوات مجال هندسة الكمبيوتر وكانت له رؤية محدده وهو أن يحقق مشروعًا في مجال التواصل الاجتماعي مختلفًا عما هو سائد في ذلك الوقت. إلى أن اشترى ” جان ” هاتفًا من شركة ” ابل ” وبدأ يستكشف التطبيقات التي توفرها ” ابل ” عبر هاتفها الجديد. فعادت به الذاكرة إلى تلك الأيام التي كان يجد بها صعوبة في التواصل فقرر أن يؤسس تطبيقًا ثم اختار على الفور اسم ” whats app ” لأنها تشبه كلمة ” Whats up". كانت إحدى ميزات ” واتس اب ” تلافي عيوب برامج المحادثات المجانية وهي (skype, BBm, Gtalk ) رافعا شعار ” لا إعلان لا ألعاب لا للحيل ”. عام 2011 أصبح ” واتس اب ” في قائمة أعلى التطبيقات الشهرية تحميلاً لدى ابل ستور. إلى أن أصبح عدد مستخدمي واتس اب حوالي 200 مليون مستخدم.
"جان" طور من نفسه وعمل علي تقديم خدمه تسهل حياة الناس دون ان تسبب لهم ازعاج و لا يجعلهم يشعرون باستغلال تجاري و لم يكن هدفه الاساسي هو جلب المال و انما تقديم خدمه قيمه، في فبراير 2014 شركة فيس بوك على ” واتس اب ” مقابل 19 بليون دولار ما جعل جان البالغ من العمر 41 عامًا أحد أثرياء الولايات المتحدة الناجحين في صناعة التواصل الاجتماعي.
للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

"لا تجعل الهدف من البيزنس جني الاموال فقط. 🤔....." بناء العلاقات الانسانية مع جميع الناس هو أساس فن البيع، فلا تبع الأشياء التي تود بيعها، بل الأشياء التي يود الناس شرائها. اربط عناصر القوة في المنتج الذي تبيعه بغريزة حب التملك الموجودة لدى الجميع، و الدوافع العاطفية هي التي سوف تدفع المشترين للشراء. من الامثله العمليه الشهيره ما يرويه توم هوينكز عن سر نجاحه قائلا: " لأني تعلمت أن بناء العلاقات الانسانية مع جميع الناس هو أساس فن البيع، لذا بدأت مبكرا في بداية عملي بإرسال رسائل شكر لكل من اشترى مني في سياق عملي وحياتي، ووضعت هدفا شخصيا يوميا لي، ألا وهو إرسال 10 رسائل شكر كل يوم. هل تعرف ما الذي حدث بعدها؟ بنهاية عامي الثالث من عملي كرجل مبيعات، أصبحت كل مبيعاتي تأتي عن طريق أناس نصحوا غيرهم بالشراء مني👍 ". للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1

الابتكار " Innovation"
"اذا كنت ترغب في بناء سفينة، فلا تطلب من الناس الخروج وقطع الأشجار واتباع خطة عمل مُفصَّلة. بل اغرس في قلوبهم حب ركوب البحر واستكشاف مداه اللامتناهي، ومن ثم ستجدهم يخرجون ويبنون سفينة أفضل كثيراً من التي كنت ستجعلهم يصنعونها. ما عليك سوى إلهامهم بهدف معين، ثم الابتعاد عن طريقهم"، من كتاب «الأمير الصغير The Little Prince».
... اعتمد على إنشاء أنظمة تتضمن حلقات من آراء وملاحظات فريق العمل دون إصدار التوجيهات بشأن كيف ينبغي القيام بالأمر بالخطوات التقليدية.
هذه الطريقه سوف تؤدي الي انجاز عدد كبير من الاهداف في حدود الميزانية والإطار الزمني المحددين وبعدد "قليل" من الأشخاص.
الابتكار هو سر من اسرار نجاح الكثير من المشروعات التي بدأت كفكره جديده و اصبحت الان ايقونه في عالم رواد الاعمال مثل " AMAZON, APPLE, MICROSOFT......" و الامثله كثيره.
للمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

«إن العالم الذي نعيش فيه اليوم ليس عالم أجدادنا، أو حتى والدينا. والشهادة الجامعية لا تضمن وحدها النجاح؛ لذا يجب على رواد الأعمال من الشباب خلق فرص خاصة بهم؛ لأن الاقتصاد في حاجة إلى روح جديدة، وأفكار تتّسم بالجرأة والإبداع». شاما كاباني، من كتاب (The Zen of Social Media Marketing).
لمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1

"الجوده و سر النجاح"
مايكل ليندل مؤسس، My Pillow، عمل في محل للبقالة حينما بلغ سن السادسة عشر، ثم بدت تظهر عليه مظاهر التمرد، وعدم تنفيذ أوامر مديره، الذي قام بفصله 😠موجهًا له كلمات كانت دافعًا لنجاحه، وهي: “إن لم يعجبك هذا الأمر، فاذهب فورًا وكن أنت مديرًا لنفسك”.
ربط “مايكل” بين كلمات مديره، وبين معاناته اليومية المتمثلة في عدم قدرته على النوم بأريحية، بسبب تلك الوسائد التي كانت سببًا في شعوره بآلام العنق والرأس، كلما استيقظ من نومه.
... قرر “مايكل” أن يصنع الوسادة المثالية التي يحلم بها 🤔، بحيث: تحتفظ بدرجة حرارتها دون ارتفاع بسبب احتكاكها برأس النائم. تحتفظ بسمكها؛ فلا تصبح مسطحة مع كثرة الاستخدام. لا تفقد أيًا من خواصها، بعد تنظيفها وتنشيفها.
بعد أن توصل “مايكل” إلى خواص الوسادة المثالية التي تساعده على النوم بشكل هاديء، أنتج عشرات الوسائد، ثم أطلق اسم شركته My Pillow عام 2004.
كان “مايكل” يثق تمامًا في أن منتجه الجديد بخواصه فائقة الجودة سيبهر كافة العملاء؛ لافتقار السوق إلى مثل هذا النوع من الوسائد، إلا أنه –وعلى عكس توقعاته- قوبل برفض غير مسبوق😱.
إيمانًا منه بمنتجه وسعيه الحثيث لتعريف العالم به، رهن “مايكل” منزله وباع بعض ممتلكاته؛ ليحصل على 15 ألف دولار، افتتح بها كشكًا بـ 300 وسادة، لكنه لم يبع سوى 80 وسادة فقط خلال أعياد “الكريسماس”😔.
في عام 2005، دعا أحد العملاء–الذي كان قد اشترى وسادة من My Pillow ونالت استحسانه– “مايكل” إلى حضور معرض ينظمه بنفسه؛ للترويج لمنتجه الجديد. وبالفعل نجح “مايكل” خلال فعاليات المعرض في بيع كل مخزون الوسائد🙂؛ لتتوالى عليه العروض للمشاركة في معارض أخرى؛ فزادت المبيعات وانهمرت الأرباح؛ ما دفعه إلى تسجيل براءة اختراعه واعتماد شركته رسميًا في الأسواق.
ارتفعت ثقة “مايكل” في منتجه؛ فبدأ يخوض غمار الحملات الإعلانية الورقية والمصورة؛ حتى تداولت بعض وسائل الإعلام دور الوسادة الجديدة في التغلب على المشكلات الصحية لبعض الأشخاص؛ ما زاد من حجم المبيعات؛ فأصبح يبيع منها المئات يوميًا و توسعت الشركة وبدأت في تصنيع السرائر والمفارش، سواء المخصصة للبشر، أو الحيوانات الأليفة. وفي عام 2017، أصبح للشركة أكثر من 17 فرعًا لبيع منتجاتها المصنوعة بالكامل في الولايات المتحدة الأمريكية.
لم تقف طموحات “مايكل”😎 عند هذا الحد، بل سعى لأن يكون أكبر صانع للوسادات على مستوى العالم؛ لتزيد قيمة شركته السوقية عن مليار دولار💵.
تعلمنا من مايكل ليندل ان: المشكلات هي منبع الأفكار. الجودة 👌أداة تسويقية فاعلة؛ فإذا أتقنت معايير الجودة فيما تقدمه من منتج أو خدمة؛ فقد روجت لهما بطريق غير مباشر.
لمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

"الالتزام ـ commitment"
في حقبة الستينات من القرن الماضي كانت مارلبورو، براند السجائر الامريكيه، تعاني من مشكلتين .. أولاً كانت تحتل مارلبورو في ذلك الوقت المرتبة 21 على شركات التبغ الامريكية، وثانياً الارتباط الذهني في عقول الأمريكيين ان مارلبورو سجائر نسائية.
... ارتكزت حملة مارلبورو على فكرة اظهار الريف الأمريكي وظهور رجل امريكي شهير سيعرف ب Marlboro Man فيما بعد، وذلك بهدف ربط السجائر بالرجال وليس السيدات. استخدمت الوكالة الاعلانية تاج لاين للحملة (تعالى الى حيث يوجد المذاق، تعالى الى ريف مارلبورو). و قررت شركة مارلبورو صرف 18 مليون دولار علي الحمله "رقم خرافي في ذلك الوقت".
انتشر رجل مارلبورو بشكل غير مسبوق، وهذا طبيعي جداً مع الترويج و الاعلان المكثف المرتكز على 18 مليون دولار!
بعد مرور سنة، و بعد النجاح الظاهري للحملة، كانت المفاجأة، مارلبورو مازالت في المرتبة ال21 على مستوى شركات السجائر، ومارلبورو مرتبطة بالسيدات وليس الرجال 😯!
الا ان جوزيف كولمان الرئيس التنفيذي للشركه في ذلك الوقت قال "انتم قلتم يا شباب ان هذا يحتاج لوقت، وانا استطيع الانتظار". و قال جملته العبقريه: "التسويق المتواضع مع التزام، أفضل من التسويق العبقري بدون التزام" استمرت الشركه على نفس الفكرة، ومع الاستمرارية والالتزام والوقت، بدأ يحدث التغيير و اعتبرت الحمله انجح تسويق تم لمنتج، و الآن مارلبورو هي البراند الأول في أمريكا والأول عالمياً بين الرجال و السيدات.
العميل لا يأخذ قرار الشراء بهذه بسهوله، لكنه يمر بمراحل أهمها ان يتم لفت نظره للمنتج - Attention، ثم يثار اهتمامه تجاه المنتج - Interest، ثم يدخل في مرحلة الرغبة - Desire والتي ربما تدوم لفترة، قبل أن يأخذ قرار الشراء - Action كل هذه المراحل يجب ان تقابل منك بالاستمراريه و الاتزام - commitment.
لمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

"نجاحك يعتمد علي قوة علاقاتك العامه و قدرتك علي التأثير في عملائك"
إدورد بيرنيز (Edward Bernays) عمل بيرنيز مع لجنة الإعلام الأمني الامريكي خلال الحرب العالمية الأولى ، و كان هو المروج الرئيسي للفكرة القائلة أن حروب أمريكا وجهودها كانت بغرض " أدخال الديموقراطية إلى كافة أنحاء أوروبا". وبما أن كلمة الدعاية أو بروباغندا كانت ذات تأثير سيء بسبب استخدام الألمان لها في الحرب العالمية الأولى، فقد قام بيرنيز بالترويج لمصطلح العلاقات العامة (Public relations). بيرنيز هو أول من أستخدم... علم النفس وغيره من العلوم الإجتماعية في قطاع العلاقات العامة وذلك لتصميم الحملات الدعائية وأطلق على هذه الطريقة العلمية في تشكيل الرأي أو التحكم به اسم (هندسة الموافقة)، حيث أقنع التجار بإن الأخبار وليس الإعلانات هي الوسيط الأكثر ملائمة لإيصال رسالتهم للجمهور بشكل لايقبل التشكيك. كانت طريقة بيرنيز المفضلة لاقناع الرأي العام تتمثل في إستخدامه طريق غير مباشر "طرف ثالث" لتبرير دوافع عملائه. ويقول بيرنيز "إذ كنت قادراً على التاثير في القادة، فإنك سوف تؤثر وبشكل تلقائي على المجموعة التي تقع تحت سيطرتهم." على سبيل المثال، نظم في إحدى المرات "إفطارا على فطيرة" لمجموعة من فنانى الاستعراضات مع الرئيس الأمريكي كالفين كوليدج للمساعدة في تحسين شهرته, يعتبر هذا الأفطار من قبل الكثيرين أول عمل دعائى مفتوح لرئيس أمريكي. ساعد بيرنيز شركة ألومنيوم الولايات المتحدة (Aluminum Company of America) ومجموعات استثمارية أخرى على إقناع الجمهور الأمريكي على أن فلورة الماء (Water fluoridation) آمنة ونافعة لصحة الإنسان, استخدم في هذه الحملة جمعية الأطباء الأمريكيين (American Dental Association) في حملة اعتبرت عالية النجاح. في عقد الثلاثينات من القرن العشرين, حملته لأكواب ديكسي (Dixie Cup) كانت بغرض إقناع جمهور المستهلكين أن الأكواب الغير قابلة لإعادة الاستعمال هي الصحية.
لمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More

"الفاعليه" يحكى أن فلاحا فقيرا كانت لديه إوزة, فباضت بيضة من ذهب, باعها مبتهجا, وفي الغد وجد بيضة أخرى, وهكذا استمرت الإوزة تبيض له في كل يوم بيضة ذهبية. طمع الفلاح بعدها في الحصول على البيض دفعة واحدة فذبح الإوزة, وتفاجأ حين لم يجد في جوفها شيئا و خسر كنزه. الإوزة هي (القدرة الإنتاجية) أي الأصل الذي يجر لك المنفعة, أما البيضة فهي (الإنتاج) أي المنفعة الحاصلة من وجود الأصل. تكمن الفعالية في الحياة في تحقيق التوازن بينهما. تميل نفوسنا إلى التمتع بالمنفعة وإهمال الأصل مما يؤدي ...إلى خسرانهما معا. أمثلة 1)هل تهتم كتاجر بكسب ولاء زبونك (أصل) أم بتدفق أمواله إلى جيبك (منفعة)؟ إذا اكتفيت بالاهتمام بماله فلن تقدم له خدمة جيدة, ولا سعرا مناسبا, وستأتيك الأموال بسرعة و لكن سرعان ما تشتهر سمعتك السيئة وتفلس! أما إذا اكتفيت بالاهتمام بولائه فقد تقدم له تنازلات تؤدي إلى خسارتك , إذن الفعالية في الموازنة. 2) هل تهتم بجسدك بالغذاء الجيد والرياضة (أصل ) أم تهتم بالاستمتاع بما لذ وطاب (منفعة) طالما لم تشكُ من مرض؟ إذا أهملت جسدك فستخسر صحتك, وإذا حرمت نفسك نهائيا من ملذاتها لم يكن لحياتك طعم. 3) هل تهتم بعلاقتك بموظفيك كمدير(أصل), أم بمقدار العمل الذي ينتجونه لك(منفعة)؟ إذا أهملت رضاهم فلن يعملوا لك بإخلاص, وإذا أهملت مراقبة إنتاجهم فسيألفون الراحة, وهكذا, في العلاقات, العمل, المال …..الخ, حلل في ذهنك: ما الأصل؟ وما المنفعة؟ وكيف أوازن بينهما؟ حينها تصل لمفهوم الفعالية (Effectiveness)
لمزيد من المعلومات عن برنامج "التأهيل من أجل التشغيل" إضغط هنا https://goo.gl/KbcTp1
See More